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    《36天我的美國教育之旅》第26天:與心理學一起長大

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    36天我的美國教育之旅:與心理學一起長大
    星期四 2005年5月5日 與心理學一起長大

      只有一個目標。
     
      上午10點,從哥大出發,驅車到著名的勞倫斯·艾爾伯姆教育出版公司訪問。車子走了半個小時,便到了位于新澤西州的公司總部。公司老板勞倫斯先生是一位70歲的美國人,30年前,他快要40歲的時候才開始涉足出版業,慢慢把事業做了起來?,F在公司每年要出版200多種圖書,上百萬冊的發行量,另外還編輯出版了200種雜志?,F在,日本、印度都有了他的分公司。
     
      勞倫斯公司特別講究成本,重視效率,每年200多種圖書,只聘有一名封面設計師。200多種雜志,每個編輯部只有一人主持,其余的編輯人員全是從社會上特別是大學里聘的兼職人員。老板告訴我們,之所以這樣做,并不僅僅是為了節省人力、降低成本,其實,這也是公司發展的重要戰略。公司為隨時可以聘用最佳編輯留有了余地,不會因為聘用了固定的編輯而導致喪失了選擇最優秀兼職員工的機會。在勞倫斯先生簡樸,甚至有些狹小的辦公室里,我們開始了談話。
     
      勞倫斯先生很風趣,他說自己是與心理學一起長大的。原來,他創辦公司的時候,正值美國心理學蓬勃發展的時期。于是,他就開始涉足心理學著作的出版。他采取的戰略是與全美國最著名、最有影響、最有前途的心理學家交朋友,把他們的最新成果統統拿來。這使他的公司幾乎壟斷了美國最為重要的心理學著作的出版,使全美心理學界的人們逐步明白了兩點:一是要想看到好的心理學著作,就必須買勞倫斯公司的書籍;二是要使自己寫的心理學著作產生影響,也必須通過勞倫斯公司出版。公司與心理學難舍難分,完全融合在一起了。同去的一位哥大心理學新秀說,現在的問題是,勞倫斯已經沒法離開美國的那些心理學家,而那些心理學家也必須依靠勞倫斯才能成長。

     
    哥倫比亞大學前的雕塑
    (哥倫比亞大學前的雕塑)
     
      現在,勞倫斯以心理學著作出版為骨干產業,同時,也進入了教育學,傳播學等領域,但他們的原則也十分清楚,必須做與心理學有關的領域。而且,做,就要做到一流,否則,就干脆放棄。勞倫斯先生說,這已成為他做事的一個習慣,也是他事業發展的一個戰略。
     
      記不得是誰說過這樣一句話:“如果你有一個目標,那么整個世界都會為你讓路。”在理解這句話的時候,大部分人喜歡強調理想的重要,主張人們一定要確定好自己的人生目標。這固然不錯,但是,如果我們把人生的目標鎖定在“一個”上,滴水穿石,你的人生可能會更精彩,也更屬于你自己??吹酱笙罂床坏降南裨S多小公司起家一樣,勞倫斯并非一帆風順,他們開始創業的時候,全美已出現了四家處于壟斷地位的出版商,幾乎占據了美國一半以上的出版市場。勞倫斯先生把這些公司稱之為大象。在這樣一個背景下創業,其艱難困苦可想而知。
     
      但是,大象也有大象的不足。勞倫斯說,我的戰略就是在大象鼻子底下找飯吃,找大象看不到的東西。我們絕不會跟在大象后面亦步亦趨,隨波逐流肯定會搞跨自己。
     
      當年,心理學出版是大象們不屑一顧的領域,但勞倫斯卻看到了其中的生命力。當勞倫斯公司與心理學一同成長起來的時候,別人已經很難與他們競爭了。事實上,他們也造就了自己的一塊品牌。有了這塊品牌,再進入別的市場就有了一個砝碼。
     
      現在,他正在思考如何進入中國市場。他認為,美國是世界上最封閉的國家,他們心目中的中國還是20年前的中國,對現在的情況卻很少有人了解。他曾到過香港和深圳,1990年也曾經申請到中國,但因為當時中國的出版市場還沒有開放,大使館沒有給他簽證,但他一直沒有放棄進入中國的夢想。問題是以什么方式,從什么領域開始,這是很重要的。同去的中國駐紐約領事館教育參贊艾先生給他提了一些建議,他很感興趣,但也表現出他的謹慎。他表示,即使進入中國,也只能從一個最具體的項目做起。
     
      太好了!“從一個具體的項目做起!”這可能正是我們啟動工作時最為缺少的策略。我們總是喜歡從大處動手,對細節的具體的東西反而重視不夠,因而,與我們的努力、付出相比,我們的收獲往往十分可憐。
     
      當他聽說我來自山東時,開玩笑說,山東是孔子的故鄉,是一個名人輩出的地方。只要到中國,肯定要到山東。
     
      聞聽此言,我十分感慨:一個從未到過中國的出版商,竟然對中國的文化如此了解,相信只要他下決心進入中國,對中國的出版商們將是一個不大不小的威脅。因為,雖然他還沒有行動,但已經在做著文化方面的準備工作了。

    本書總目錄:《36天我的美國教育之旅
     

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